网站建设搜客来:记忆里那些经典广告---喝了哇哈哈,吃饭就是香
发布者:深圳网站建设        发表日期:2018/9/18 13:05:54        浏览次数:259

宗庆后和娃哈哈,也算上演了一幕商界的传奇。虽然在网络新贵们的对比下,娃哈哈的成就不那么耀眼,而且现在有些褪色,但曾经的哇哈哈,也有过诸多高光时刻。曾经的记忆里,也有哇哈哈广告的一席之地。


娃哈哈最早的赖以发迹的产品,是儿童营养液。当时生活水平已经转好的中国人民,面临着一个新问题,孩子们不肯吃饭(因为零食吃多了,那时家长还没有现在的管制零食的意识)。而且独生子女政策在八九十年代执行得最为疯狂。独生子女们被称为家里的小皇帝,一家人围着转,要什么给什么。经常会因为小孩吃饭问题,家长们(尤其是爷爷奶奶们)满屋子追着跑喂饭。宗庆后敏锐地捕捉到了这一点,推出的哇哈哈儿童营养液定位精准,广告传播力度大,因此很快爆红,开始了在商业传奇路上的狂奔。

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“喝了哇娃哈,吃饭就是香”,一群孩子在电视里,奶声奶气地反复这么叫喊。曾几何时,也是洗脑式的轰炸。大人都耳熟能详,小孩子又怎么能免疫呢。那个年代,大家对电视的瘾跟现在大家对智能手机差不多。从黄金时段到电视剧之间的插播,反复播出。那时广告主之间的竞争还不大,所以胆子大出手重的企业就占了先机,享受了广告带来的红利。

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宗庆后厉害的地方在于他在那个年代不断求新求变。在儿童营养液爆红后,他看出保健品领域虽然利润高,但是产品生命周期短。所以就迅速开始向食品行业转型,推出银耳燕窝,以及八宝粥等产品。当然还有儿童爱喝的果奶。那时候的哇哈哈在广告上也是很有天份,儿童果奶的广告词二十多年后,我现在还记得:“香蕉苹果哈密瓜 芒果草莓水蜜桃 四季鲜果味 天天哇哈哈”。虽然我不爱喝果奶,但对这个广告一直记得。平实而有卖点诱惑的广告词,加上合适的画面,大力度饱和攻击传播,这是哇哈哈早期成功的典型打法。而同期的乐百氏,由于何伯权过分追求逼格,在市场传播喝渠道执行的效率不如哇哈哈,所以在市场竞争中屡屡败北。哇哈哈在九十年代喝2010年前都是在高歌猛进。而乐百氏却早早卖给了达能,何伯权出局转做投资人。


娃哈哈喝宗庆后在很长一段时间对奶饮料的口味把控,以及市场营销的感觉都很准确。但到了2010年后,面对千禧一代,似乎有些力不从心了。而且一直蹉跎了近十年,还是没找到感觉。可见,好的营销都是建立在对消费者需求的洞察与理解的基础上。哇哈哈过去的平实高效打法一直压着农夫山泉,但近几年,随着消费升级,哇哈哈的整体表现不如人意。而农夫山泉讲究逼格的创意型产品打法又占据了上风。哇哈哈当年起家时的求新求变,经过多年发展趋于保守。而农夫山泉这么多年,还能保持旺盛的创造力喝活力,委实不易。


总结一下,从哇哈哈的广告上,我们看到对消费者的把握和洞察是所有有效广告的基础。平实的卖点广告,只要对了消费者的路子,就会很有效。企业不能与时俱进,在面对变化的时候,就会找不着北。曾经的优等生也会变成平庸的中等生。哇哈哈这么多年没上市,也没缺钱,也没报亏。这很不容易。即使现在没有当年风光,也没沦落到与差等生为伍的境地。


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