怎样利用傲凯地板“俱乐部”加强潜在客户的品牌记忆
发布者:深圳网站建设        发表日期:2018-06-20 07:39:37        浏览次数:103
Tag: 深圳网站建设网站建设

我们可以在网上打造一个傲凯地板的“商城”或者说“俱乐部”,利用“俱乐部”加强潜在客户的品牌记忆,让准客户和潜在客户进来之后就一定不会流失掉。


深圳网站建设公司搜客来认为客户买地板一般由如下几个因素决定:

1. 生产厂家经营地板的时间要长、生产规模要大,这样的公司技术相对成熟,产品也相对规范,客户会有安全感。
2. 性价比高,售后服务有保障。
3. 网络上口碑好,大部分人都说好,该品牌能让客户联想到很多美好的事物(我们卖的不仅仅是地板,更重要的是能带给客户好心情的东西)。
4. 如果产品满足了以上几点,还能为客户带来额外的惊喜或实惠,她就没有理由不买我们的地板了。


怎样利用傲凯地板“俱乐部”加强潜在客户的品牌记忆
针对以上几点,深圳网站建设搜客来提出一个办法是:


一. 拍一些专题图片集中放在投票平台里,包括工厂仓库、生产流水线、厂房外观、技术工队伍、实验室、安装团队合影、车队、送货安装全程跟踪,体现规模和专业。


二. 把投票系统升级成一个“俱乐部”,集投票、娱乐、销售于一体。
如果客户花5000元钱在“俱乐部”订购了地板,她两年之内在我们的平台上很轻松地收回5000元现金,那她就没有理由不买我们的地板。办法如下:
首先,准客户在“俱乐部”注册成会员,以市场价下订单。
客户A介绍4个客户(B1、B2、B3、B4)购买我们的地板,我们把B1、B2、B3、B4称作A的下线,B1又发展下线C11、C12,B2也发展下线C21、C22,我们把C11、C12、C21、C22均称作A的下下线。(B1称作C11的上线,A称作C11的上上线)
如果A的所有下线购买总金额达到5000元,我们给A5%奖励:5000*5%=250元
如果A的所有下线购买总金额达到10000元,我们给A 10%奖励:10000*10%=1000元
如果A的所有下线购买总金额达到15000元,我们给A 13%奖励:15000*13%=1950元
如果A的所有下线购买总金额达到20000元,我们给A 15%奖励:20000*15%=3000元

另外,再将A的下下线C11、C12、C21、C22成交总金额(假设为20000元)的5%奖励给A,作为市场开拓奖,20000*5%=1000元。

C11再发展下线,就不奖励A了,就是说,奖励制度只在3代以内起作用。

如此,A只需要购买我们的地板(金额必须达到5000元),再推荐几个熟人过来买,她很容易就能收回5000元的购买成本。还能得到额外的报酬。如果她愿意,她可以专门从事这项工作,得到的报酬会很可观。


网站建设搜客来觉得傲凯地板厂家可以规定:客户的奖金必须超过8000元才可以申请领现金,这样可以有效地阻止现金流出。客户A每结算一次,她的下线和下下线就跟她没有任何关系了,她就必须重新积累下线。每一个客户都会在“俱乐部”拥有一个会员帐户和一个后台,她在自己的后台上可以看到自己的奖金额,也可以看到她所有下线和下下线的购买金额及联系方式,奖励制度透明。


这个奖金实际上是由客户自己提供,我们不需要冒风险。例如,客户D的购买金额为10000元,我们从中拿出5%-15%奖励给D的上线,再拿出5%奖励给D的上上线,我们得到的是产品市场价的80%-90%的毛利(有些客户是自己找到“俱乐部”来的,没有上线,或者没有上上线,带给我们的毛利润就是85%-100%)。以这种方式推广,比跟超市合作划算多了。而且,一部分客户会在利润的驱使下向很多朋友推荐傲凯地板,这有利于产品的推广、普及、占领市场。


以上的利润分配方式也许不太科学,网站建设公司搜客来提议地板企业可以再讨论一下分配方式。原则是,既要保证公司的利润,又要保证给客户的奖金能带给她足够的动力去发展下线(可以借鉴安利的营销模式)。


会员还可以在“俱乐部”发表文章,以及互相发短消息。我们可以向会员征文,征集网络广告用语,征集精美的地板图片,搞投票评选活动,我们给会员积分,积分很高的会员可以得到奖励(比如生日收到我们的礼物,其母亲在母亲节收到我们的鲜花等等),有特殊贡献的会员可以得到“傲凯证”。“傲凯证”的意义就是连续5年每年可以收到礼物,在“俱乐部”也有一些特权。


等人气足够旺了,我们可以让一些日用品(水龙头、餐具、锅、厨房小电器等等)供应商在上面做广告,对方需免费供应产品给我们作为奖品奖励给会员,会员也可以用自己的奖金额度来兑换。多放一些其他日用品可以增加会员粘度。


客户的奖金若没有达到8000元,尽管不能提取现金,还可以有其他用途。如果她的地板几年之后需要维修,维修费可以从中扣。售后服务更多一些保障。


“俱乐部”实质上是为客户提供的增值服务,潜在客户看到购买“傲凯地板”的好处,下购买决定时自然对我们的品牌多一些倾斜。经营这个“俱乐部”的目的不仅仅是网络销售,更重要的是为我们自己举办团购活动 培育准客户和平台,加强潜在客户的品牌记忆,积聚有正面影响的舆论。


以上营销方式是深圳网站建设搜客来提出的利用傲凯地板“俱乐部”加强潜在客户品牌记忆的具体措施。

 
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