深圳网站建设公司搜客来为一知名地板生产企业提出新的营销模式
发布者:深圳网站建设        发表日期:2018-06-19 23:08:15        浏览次数:58
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       深圳网站建设公司搜客来为一知名地板生产企业提出了新的营销模式,具体如下:

       目前,公司还没有花钱大规模地投放广告,主要原因大概是钱花下去不一定起到明显的效果,说不准成本还难得收回来,风险比较大。

       做广告的商家几乎都偏向于在一些地板网络社区做广告,如:篱笆网、团购网、搜狐家居网等等。深圳网站建设搜客来认为,这些社区有个特点就是宣传的品牌太多了,容易让消费者眼花缭乱。而消费者往往是面临买装修材料的时候才上来这里关注一下。平时是很少去关注的。我们的品牌挤进去做广告,想要做出特色,被消费者记住,需要花费很大的财力、人力,效果也难保证。

深圳网站建设公司搜客来为一知名地板生产企业提出新的营销模式

       深圳网站建设公司搜客来觉得,是不是存在一些平台,消费者大概每天都会去关注,或者每天都有机会去关注,而且这个平台的竞争很少甚至完全空白。有几个平台可以考虑:1. 每个企事业单位员工吃饭的地方,旁边应该都会有宣传栏。2. 每个企事业单位都会有一个官方网站,员工应该都会关注自己公司的官网。3. 每个企业都会有劳动合同,如果我们的品牌地板以员工福利的形式出现在该企业的劳动合同上,这个企业的所有员工,都会高度重视我们这个品牌,肯定会去寻找机会了解我们品牌地板的信息。

       只要我们的品牌地板以员工福利的形式进入该企业,很容易就能占领以上的三个免费的宣传平台。深圳网站建设公司觉得这种形式很容易引起关注,起到迅速传播、深入人心的效果。

       该企业的员工怎样来享有这个福利?----就是员工凭该企业的一个证明文件(盖公章),经我们核实后,可以到我们的总部或者专卖店以较低价格购买我们的地板。

       这个模式是三赢的局面:该企业员工受益;我们的产品有更多销售机会,名气也变大了,品牌知名度提升;该企业对凝聚新老员工多了一张牌。但是,深圳网站建设搜客来提醒,也许会存在一些问题,比如,有些企事业单位对这个福利不屑一顾,我们可以采取这样的措施:1. 对关键的负责人或领导,给回扣。2. 我们和名气较大的品牌橱柜、品牌家具、品牌门床等等家居性质的企业结成联盟,抱成团给对方做“员工福利” ,这样威力更大,更有吸引力。相信用这两张牌可以把我们的产品打进去。

       我们如果跟大量知名企业以这种“员工福利”的形式合作,就相当于是新开发了大量的“超市” ,“宣传栏、企业官网、劳动合同”都能起到超市展位的作用,企业里的领导就起到“促销员”的作用。我们在这些“超市” 没有同行的竞争,而且客户每天都会关注这个“超市”,每天都在影响消费者。

       搜客来特别强调,我们是不是可以考虑把“开发企事业单位的员工福利渠道”,作为并列于超市、直营店、经销商的新兴渠道来对待?如果开发出来了,我们只需要跟该企业的关键人物接触,发放返点,定期维护客情关系就可以了。

       退一步讲,即使这些超市没有出销量,我们开发出来也值得,深圳网站建设搜客来的理由是:1. 该企业的员工对我们的品牌印象深刻。2. 他们的官网发布这种福利信息出来,也把我们的品牌告知给了关注他们网站的人群,象病毒一样传播。3. 我们公司的促销员、经销商向客户推荐时,手上也多出了一张牌,他们可以这样对客户说:“你看上海宝钢集团、上海机场集团、上海移动、蒙牛集团上海分公司、上海瑞星软件有限公司、上海西门子移动通信有限公司,等等,这么多知名企业都推荐员工铺傲胜地板,说明傲胜地板质量肯定不错,用起来也放心,不然他们不会用作员工福利,也不会在官方网站公布,不信你可以到他们的官网看看。”

       商品披上了员工福利的外衣,很容易就掩盖了广告的性质,还能广而告之。用这种形式来传播品牌,我们以后可以不用在网络上投放广告,而且效果更甚。

       我们在每个领域选几个知名企业来合作,普及开来,我们的品牌知名度必然大幅提升,能迅速变成知名品牌。如果能让一部分企业(不论知名与否都没关系)把这个福利信息写进员工劳动合同,我们在宣传上就有了非常大的优势,这个影响力无法估量。

       像上海宝钢这样有影响力且人数众多的企业,会给员工分房子,此外,学校、医院这样的事业单位也会给员工分房子。这些单位往往很多员工同时装修,我们的产品以福利的形式进入后可以更容易地组织团购。 

       如果把我们的红星美凯龙真北专卖店作为上海地区发放“员工福利”的网点,对推广这个店也能起到很大的作用。

       结论:公司是不是可以考虑,把每一个企业作为一个单元,当成一个新的销售渠道和传播渠道来开发,以“员工福利”的形式进入? 然后普及到更多的企业。


       深圳网站建设公司搜客来科技是一家以数字营销为核心的整合营销服务公司,服务内容包括:深圳网站建设、网站优化SEO、深圳网页设计、深圳网站推广、O2O商城网站建设、微网站开发、网络营销策划、网站改版、网站设计制作、SEM竞价托管、域名主机服务、企业邮箱,等等。


 
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