记忆里的经典广告---你拍一我拍一，小霸王出了学习机

      段永平，一个低调的商业奇才，近几年随着OPPO, VIVO, 拼多多的火爆，而被人翻出来刷了朋友圈，是不折不扣的中国的经营之神。段永平在营销上对人性的洞察，以及对广告的把控力，在中国是数一数二的水平。二十多年前的开山之作，放到现在看还是经典。

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      中山小霸王，当年的一个亏损的乡镇企业，如果没有段永平，恐怕早就像很多当年的亏损的中小企业一样，早早倒闭而湮没于时间长河。有了段永平，虽然现在小霸王早已重归于平庸，但好歹在企业史上和营销史上能留下浓墨重彩的一笔。段永平当年用稳定的产品，独特的营销洞察和高效的广告，把小霸王再学习机这个行业里很快送上了巅峰。

      首先是命名，当年对类似的产品，大家都叫游戏机。其实主要也是用来玩一些类似俄罗斯方块等现在我们看不上的游戏，但当年觉得好玩死了。那时电脑还是相当高大上的东西，所以这类从日本传来简单的电脑，以电视机做屏幕，用来玩游戏的机器大行其道。段永平的高明之处是对购买过程的洞察：这类机器是孩子---中小学生特别喜欢玩，但是掏钱的是家长。家长一般都反对孩子玩游戏，怕耽误学习。于是段永平给他的产品命名叫小霸王学习机。既然是用来学习的，那购买阻力一下就没了，家长乐于购买，孩子拿到后很少时间用来学习，大部分时间还是再玩游戏。但销量上去了。可以说通过段永平的洞察，开创了一个新行业。直到现在，教育电子产品都是步步高很重要的一个现金牛。

      第二，光有一个好名字还远远不够，因为同行都跟进，都叫学习机了。这个时候需要高效的品牌传播。小霸王于是制作了这个脍炙人口的广告：你拍一，我拍一，小霸王出了学习机；你拍二，我拍二，游戏学习在一块；你拍三，我拍三，学习起来很简单；你拍四，我拍四，包你三天会打字；你拍五，我拍五，为了将来打基础！这篇广告词乍看平淡无奇，而且偏长。但仔细分析一下，有很多地方可圈可点。用了当年孩子们都喜欢和广为传颂的一个儿歌做底子来套用，在孩子种的传播性就不用说了，就是大人，对这种朗朗上口的广告词都很容易记住；另外，中间有分别针对孩子和大人的卖点，针对孩子，游戏学习在一块，学习起来很简单。对大人”包你三天会打字“，要知道，打字在那个年代可是个硬技能，每个稍微大点的公司都需要一个专职打字员。最后那个“为了将来打基础”是点睛之笔，别家孩子都有了，你不买，想让孩子输在起跑线上吗？

      第三，有了好的广告，还需要好的传播路径。段永平的魄力在此又可见一斑。请了成龙做代言，亮相中央电视台，无一不是大手笔。此外在非繁忙时段，高频长篇幅完整版广告播出。此外还买下很多电视台的垃圾时段，反复地播出，形成了洗脑效应。广告在一定时间内需要饱和攻击才有洗脑效果，这一点，我们在当年的小霸王，以及现在的OPPO和VIVO都能看到段式一脉相承的操作理念。

      因此，从段永平的开山之作我们可以学习到几点：好的广告都是建立在对消费者心理洞察的基础上；好广告要简单易记，朗朗上口；广告的洗脑效应要靠饱和攻击；在同质化的产品和广告的环境下，用人格化的传播方式能增加广告效力，增强购买转化率；不同时段适合播放不同的广告，通过多点影响消费群体。大部分成功的中国企业家，在营销和投放广告这件事情上，无一不是门清的。

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