网站建设搜客来：记忆里那些经典广告---喝了哇哈哈，吃饭就是香

宗庆后和娃哈哈，也算上演了一幕商界的传奇。虽然在网络新贵们的对比下，娃哈哈的成就不那么耀眼，而且现在有些褪色，但曾经的哇哈哈，也有过诸多高光时刻。曾经的记忆里，也有哇哈哈广告的一席之地。

娃哈哈最早的赖以发迹的产品，是儿童营养液。当时生活水平已经转好的中国人民，面临着一个新问题，孩子们不肯吃饭（因为零食吃多了，那时家长还没有现在的管制零食的意识）。而且独生子女政策在八九十年代执行得最为疯狂。独生子女们被称为家里的小皇帝，一家人围着转，要什么给什么。经常会因为小孩吃饭问题，家长们（尤其是爷爷奶奶们）满屋子追着跑喂饭。宗庆后敏锐地捕捉到了这一点，推出的哇哈哈儿童营养液定位精准，广告传播力度大，因此很快爆红，开始了在商业传奇路上的狂奔。

“喝了哇娃哈，吃饭就是香”，一群孩子在电视里，奶声奶气地反复这么叫喊。曾几何时，也是洗脑式的轰炸。大人都耳熟能详，小孩子又怎么能免疫呢。那个年代，大家对电视的瘾跟现在大家对智能手机差不多。从黄金时段到电视剧之间的插播，反复播出。那时广告主之间的竞争还不大，所以胆子大出手重的企业就占了先机，享受了广告带来的红利。

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宗庆后厉害的地方在于他在那个年代不断求新求变。在儿童营养液爆红后，他看出保健品领域虽然利润高，但是产品生命周期短。所以就迅速开始向食品行业转型，推出银耳燕窝，以及八宝粥等产品。当然还有儿童爱喝的果奶。那时候的哇哈哈在广告上也是很有天份，儿童果奶的广告词二十多年后，我现在还记得：“香蕉苹果哈密瓜 芒果草莓水蜜桃 四季鲜果味 天天哇哈哈”。虽然我不爱喝果奶，但对这个广告一直记得。平实而有卖点诱惑的广告词，加上合适的画面，大力度饱和攻击传播，这是哇哈哈早期成功的典型打法。而同期的乐百氏，由于何伯权过分追求逼格，在市场传播喝渠道执行的效率不如哇哈哈，所以在市场竞争中屡屡败北。哇哈哈在九十年代喝2010年前都是在高歌猛进。而乐百氏却早早卖给了达能，何伯权出局转做投资人。

娃哈哈喝宗庆后在很长一段时间对奶饮料的口味把控，以及市场营销的感觉都很准确。但到了2010年后，面对千禧一代，似乎有些力不从心了。而且一直蹉跎了近十年，还是没找到感觉。可见，好的营销都是建立在对消费者需求的洞察与理解的基础上。哇哈哈过去的平实高效打法一直压着农夫山泉，但近几年，随着消费升级，哇哈哈的整体表现不如人意。而农夫山泉讲究逼格的创意型产品打法又占据了上风。哇哈哈当年起家时的求新求变，经过多年发展趋于保守。而农夫山泉这么多年，还能保持旺盛的创造力喝活力，委实不易。

总结一下，从哇哈哈的广告上，我们看到对消费者的把握和洞察是所有有效广告的基础。平实的卖点广告，只要对了消费者的路子，就会很有效。企业不能与时俱进，在面对变化的时候，就会找不着北。曾经的优等生也会变成平庸的中等生。哇哈哈这么多年没上市，也没缺钱，也没报亏。这很不容易。即使现在没有当年风光，也没沦落到与差等生为伍的境地。

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